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Comunicazione: 3 leve del copywriting di oggi

- di Paolo Fresi

La comunicazione e la scrittura nel focus verso il cliente: 3 punti cardine del copywriting di oggi

Per molti, il Copywriting è semplicemente il lavoro dell’articolista. È l’articolista freelance pagato tot.€ ad articolo. Copywriter è chiunque "scriva" qualcosa.

Errore!

La definizione di Copywriting assomiglia più a questa: "scrivere per vendere".

Il Copywriter non è un bravo scrittore come potrebbe esserlo un saggista. Il Copywriter scrive semplicemente per vendere e, per vendere, si deve saper comunicare nel modo corretto. Si deve riuscire ad entrare nel dialogo interiore del tuo cliente, capirne le paure, i sogni, le incertezze e le ambizioni. 

Ecco tre punti cardine del copywriting di oggi:

1. IL PROBLEMA

Se non risolvi un problema, sei un problema. 

Quale problema risolviamo? 

Devi diventare bravo a descriverlo anche emozionalmente, perché meglio farai la tua diagnosi, più ti risulterà semplice vendere la cura.

2. LA CATEGORIA

C’è un pregiudizio sulla tua categoria.  Come faccio a saperlo? Perché è una categoria!

Gioca con quei pregiudizi: prima esalta la percezione negativa della tua categoria e poi prendi le distanze evidenziando le differenze.

3. L’UNICITA'

Hai presente il lavoro fatto per trovare quella differenziazione che ti rende unico?  Ecco, comunicala qui!

È questo il modo giusto per prendere le distanze dalla tua categoria

 
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